home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Chip 1996 April / CHIP 1996 aprilis (CD06).zip / CHIP_CD06.ISO / hypertxt.arj / H9412 / FLDEAL.CD < prev    next >
Text File  |  1994-11-26  |  6KB  |  92 lines
  1.           @VMegtérülô befektetés@N
  2.           
  3.           Dealeri  találkozót  rendezett  a  Flag Kft. az Oki termékek
  4.           értékesítésében  résztvevô  partnerei számára. Az 1993-as év
  5.           értékelésekor  elhangzott:  a Flag a japán cég magyarországi
  6.           forgalmának  körülbelül  45 százalékát mondhatja magáénak, s
  7.           ennek a volumennek a háromnegyede a dealereit l származott.
  8.           
  9.           Hogyan  lehet jó eredményeket elérni a mai, nem éppen könnny
  10.           piaci  helyzetben?  A  siker  feltétele  --  hallottuk  -- a
  11.           termékismeretet  és  a  termékszeretet,  de  legalább  ilyen
  12.           súllyal  esik latba az elkötelezettség is. A Flagnél mindent
  13.           megtesznek  azért,  hogy jó munkára buzdítsák a partnereket.
  14.           A  találkozóra  külön  összeállítást  szerkesztettek,  amely
  15.           értékesítési   segédletként   használható.   A   forgalmazók
  16.           igényei    alapján   magyar   nyelv   kezelési   útmutatókat
  17.           készítettek   az  eszközökhöz.  Azoktól  a  dealerekt  l  --
  18.           jelentették   be   --,  amelyek  tavaly  legalább  ötmilliós
  19.           forgalmat  értek  el,  egy-egy  embert májusban kiutaztatnak
  20.           Skóciába,  az  Oki  ottani  gyárába.  Forgalom  szerint  két
  21.           csoportba:  a  0-3  milliósak,  illetve a 3 millió fölöttiek
  22.           kategóriájába   sorolták   a   dealereket.  Az  utóbbiak  --
  23.           megfelelô  árrés  kialakításával  --  viszonteladókkal szerz
  24.           dhetnek.
  25.           
  26.           A  találkozó  második napján részt vettek a sajtó képviselôi
  27.           és  @KPutz  József,@N  a  magyarországi  Oki-képviselet vezetôje
  28.           is.  A hangulat kissé forróbb volt a vártnál. A nyomtatópiac
  29.           hazai   alakulása  és  a  bevezetésre  váró  termékek  köre,
  30.           valamint  a  képviselet disztribúciós politikája váltotta ki
  31.           a   legnagyobb   vitát.   Míg   a  központ  --  elismerve  a
  32.           tintasugaras  és a LED lézertechnikával készült nyomtatók el
  33.           retörését   --,   els   sorban   a  mátrixprinterek  piacára
  34.           összpontosított,  a  9-t s eszközök háttérbe szorulását, s a
  35.           24   tûsek   felfutását  jósolva,  a  résztvevôk  a  24  tûs
  36.           berendezések   piaci   részesedésében  nem  vártak  jelentôs
  37.           javulást,  élénk  érdeklôdést  tanúsítottak  viszont  az Oki
  38.           közeljöv re ígért színes tintasugaras nyomtatói iránt.
  39.           
  40.           Putz  úr  megnyugtatta  a  jelenlévôket:  bár  a  bevezetési
  41.           procedúra  általában  valóban  nem  túl  rövid,  ez a magyar
  42.           piacon  az  el  bb  említett termékek esetében lerövidülhet,
  43.           mivel  nincs  szükség semmilyen átalakításra. így ezek talán
  44.           a  versenytársakkal  közel  azonos  idôben jelenhetnek meg a
  45.           magyar piacon.
  46.           
  47.           Pontosan  milyen tintasugaras nyomtatókról van szó? Az egyik
  48.           a   HP   500  C-vel  versenyez,  a  másik  a  mono  opcióval
  49.           kiegészíthetô  színes  változat,  a  HP  550 C kategóriájába
  50.           esik,  egy harmadik pedig egy mono kivitel berendezés. Ennél
  51.           többet a hivatalos bejelentés elôtt nnem árultak el róluk.
  52.           
  53.           Ezzel  szemben  megtudtuk,  hogy komoly csúszással ugyan, de
  54.           mmárciusra   valószín   leg  túljutnak  az  engedélyeztetési
  55.           eljárásokon,  s  végre  piacra kerülhetnek a LED elven m köd
  56.           Oki   faxok.   A  telefont,  hívásszétválasztó  elektronikát
  57.           tartalmazó  OF  450-es,  hagyományos,  hôpapírra  mûködô fax
  58.           dedikált  készülék, amelyhez az üzenetrögzítôt kívülr l kell
  59.           csatlakoztatni.  Arra  a kérdésre, hogy lát-e az Oki nyitott
  60.           piaci  szegmenseket  Magyarországon, vagy csak a konkurencia
  61.           kárára  tudja  növelni  itteni  részesedését,  Putz  úr  azt
  62.           válaszolta:  az  OF  1000-es  LED-  fax  bevezetésében látna
  63.           lehet   séget   arra,   hogy  komolyabb  versenytárs  nélkül
  64.           törjenek   el  re.  Az  interfésszel  kiegészíthetô,  s  így
  65.           nyomtatóként  és  szkennerként  is  használható fax dekódoló
  66.           funkciója   a  fegyveres  testületek  és  az  államigazgatás
  67.           számára is érdekesek lehet.
  68.           
  69.           Ugyancsak  egyedülálló  lehetne  nálunk  a  DOC IT integrált
  70.           rendszer,  amely  szkennerként,  lézerminôségû nyomtatóként,
  71.           faxként  és  fénymásolóként egyaránt m ködhet. Alapváltozata
  72.           a     számítógép    terhelését    csökkent    ,    önmagában
  73.           számítógépfunkciókat  ellátó,  PC-  be  dugható  kártyát  is
  74.           tartalmaz.  Sajnos  azonban  a bevezetési procedúra igencsak
  75.           elhúzódott,  s a mintegy háromezer fontba kerül termék hazai
  76.           árát  még  nagyságrendileg  sem  sikerült  meghatározni.  gy
  77.           aztán  kérdés,  érdemes-e  egyáltalán  a  mostani generációt
  78.           piacra  dobni,  vagy  várják  most  már meg a kedvezôbb árú,
  79.           többet    tudó,   továbbfejlesztett   változatot,   amelyhez
  80.           forródrótos  szerviz  is tartozik. Ez legkorábban az év vége
  81.           felé juthat el hozzánk.
  82.           
  83.           Válaszolva  a dealerek kérdéseire, Putz úr elmondta, hogy az
  84.           Oki  kezdettôl  fogva  korlátozott  számú  --  hét--nyolc --
  85.           partnerrel  kívánt  együtt  dolgozni.  Ezeknek  körülbelül a
  86.           fele  disztribútor, fele dealer lenne. Egyel re nem ilyen az
  87.           értékesítési  szervezet, így az a közeljövôben változni fog.
  88.           Várhatóan  két partner korábbi státuszát elvesztve más módon
  89.           forgalmazhatja majd az Oki termékeket.
  90.           
  91.           @KFekete Gizella@N
  92.